中国巨变时代BD驱动未来第15届

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编者按

前不久，GBI一行小伙伴参加了第15届医药与医疗技术业务发展高峰论坛（简称BDForum）。论坛上，GBI不但展示了自己的产品和服务，还有幸获得了主办方颁发的“BD传播贡献奖”。

中秋国庆双节前夕，第15届医药与医疗技术业务发展高峰论坛（简称BDForum）于9月23-25日在多姿多彩的青岛圆满举行，本次论坛的主题是“中国巨变时代，BD驱动未来”，风风雨雨15年的历程，BDForum汇集了大健康行业各领域的精英，全国医药BD、投资及行业相关人士齐聚现场，共襄盛举。

庚子年重磅消息频发，前日完成的第三次集中采购已让中标厂家产品利润大幅下降，而随着已通过一致性评价的厂家越来越多，医院的“一品两规”等政策，单靠独家剂型、独家品种的“独大”厂家，其销售业绩在未来3-5年内将大幅度缩水！由此，引进新项目新产品的战略规划迫在眉睫。缺人，缺项目已经成为很多国内药企亟待解决的问题。

BD岗位，拥有帮助药企引进项目的重要职能，也已上升为企业内部招聘的最高需求。我们的BDForum作为中国医药界最大的BD盛会，论坛内容紧贴BD诉求，加强了会议社交功能，甚至现场有嘉宾直接提出招聘邀约，并首次增加了半天的项目路演环节，切实为药企和BD从业者解决问题。

下面请随CHBD团队，一起回顾我们本次论坛的精彩纪要吧。

百洋之旅

23日的“百洋之旅”延续了我们历次会前暖身的优良传统，数十名业界同仁走进百洋运营的华东百利酒庄进行深度交流，再次感谢百洋医药集团精选酒庄场地和热情接待，大家不仅赶在葡萄成熟季采摘葡萄体验了酿酒文化，了解了酒庄历史，更在活动中深入了解百洋历史，加深彼此认识，深入交流碰撞观点。

BDForum24日一早，马赛、张继国、关彬、毛欣、汪奎五位大家非常熟悉的老朋友集体亮相，代表CHBD为此次论坛揭幕，并由CHBD前任会长马赛先生致开场辞，回顾过去，BDForum从15年前的十余人的讨论会到今天的会场超人，其专业属性、职业属性、事业属性都越来越强；展望未来，BD不是后浪也不是前浪，而是大健康大消费的弄潮儿。大会的首场演讲由百洋医药集团董事长付钢先生领航，付董事长高屋建瓴，提出2个关于医药BD的观点，首先，我们赶上了健康产业好时代，国家的“健康中国计划”，健康产业与其他产业融合式创新，BD工作的边界扩大；其次，BD工作阶段分为3段，上市前，上市后和专利后，在整个研发的支持，资本的配合，最快的注册、上市准入实现商业价值，进入销售场景的阶段中BD都起着非常关键的工作。最后，付总介绍了青岛和百洋，以产业投资人身份，希望推动百洋医药商业化平台成为青岛一带一路的国际合作新平台的重要组成部分，现场气氛热烈，座无虚席。

01

主题一趋势和机会

第一场专业报告由麦肯锡全球副董事合伙人周希女士带来，主题是“全球化大背景创新分享”，麦肯锡的介绍一如既往的精辟，总结了创新的几大趋势：全球化的医疗，创新主体转变，创新型Biotech，中国创新，数字化和互联网+医疗。回到时下的机会，百洋医药股份副总裁张圆女士，给大家剖析百洋如何在今天带量集采（VBP）的政策环境下突破处方药销售，整合零售端资源，并从百洋实践分享进展和思考。

随后的第一场圆桌会，主题是“中国医药企业发展新机会”，主持人王昕介绍施维雅中国外企对数字医疗和新合作机会的探寻。沈亚平阐述医药龙头企业恒瑞注重复杂仿制药的探索，对特色龙头原料制剂一体化的思考。张继国分享CRO龙头药明康德一路见证创新的研发变化，也提出当下中国企业的巨大机会来自外部引进，殷殷期许未来BD行业下一个15年的机会。曹弋博介绍头部VC红杉资本保持投资圈的前瞻性。邵湘红以行业观察员身份，提出创新商业模式和服务2段创新。使参会嘉宾对整个生态领域创新有更多的深入和了解。

从左至右：施维雅亚太创新中心业务拓展及许可总监王昕

恒瑞医药副总经理沈亚平

药明康德高级副总裁张继国

红杉资本董事总经理曹弋博

金海岭资本合伙人邵湘红

02

主题二资本与市场

在兴业证券医药首席徐佳熹先生的“资本市场带来的医药新机遇”主题演讲引领下，论坛进入第二主题。徐佳熹先生简析行业市场后，对三医联动的进展和改革进行了深度剖析，横向对比海外医改，提出中国医药企业发展的机会和趋势，重点强调医药企业落地商业化能力。建议企业选好赛道，成为细分赛道龙头，每家企业都能找到市场的位置。

之后环球律师事务所黄旭春律师展开了大家工作中常见的话题-“跨境许可交易回顾”，帮助参会嘉宾梳理政策趋势，做好权益分割和风险防控，